• تحديد فرص عمل جديدة مع العملاء الحاليين والتوصية بالمنتجات المناسبة وفقًا لملفات تعريف العملاء لزيادة محفظة البنك
• تحديد العملاء المحتملين / الجدد لتنمية المحفظة الحالية من خلال الإحالات وزيارات العملاء ومبادرات التسويق المستهدفة ورؤى السوق وما إلى ذلك.
• توفير برنامج اتصال للتواصل مع العملاء الحاليين وتعزيز العلاقات التجارية السليمة والمفيدة للطرفين
• فهم احتياجات عملاء الحكومة أو متطلباتهم أو تفضيلاتهم والاستجابة لتوقعات / احتياجات العملاء وفقًا لذلك
• تنفيذ خطط التوسع للحكومة ضمن المناطق/المناطق المعنية.
• تنفيذ خطة مبيعات الخدمات المصرفية للحكومة ضمن المناطق/المناطق المعنية.
• تحليل مستوى الخدمات المصرفية للعملاء الحكوميين ضمن المناطق/المناطق المعنية وتحديد مجالات التحسين و/أو خطط العمل لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحليل قيمة مقترحات شركاء البنك (عملاء الحكومة) بشكل دوري من خلال مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
• تطوير وإعداد التقارير عن الاقتراحات الخاصة بالمنتجات المحتملة والمشاركة في تطوير هذه المنتجات مع فريق تطوير المنتجات.
• التعامل مع حسابات عملاء الحكومة بالمهام التالية: المتابعة زيارة العملاء الاستقطاب تسويق منتجات البنك التي تلبي احتياجات القطاع الحكومي وعملاء الحكومة حسب تخصصها أو طبيعة عمل القطاع المستهدف.
• التنسيق مع مجموعات الشركات والخزانة والاستثمار لتحديد فرص البيع المتبادل والاستفادة منها لتنمية محفظة البنوك التابعة للكيانات الحكومية وعملاء الحكومة.
• تنفيذ معايير تسجيل العملاء والالتزام بها؛ تحديد الاستثناءات والتوصية بها بناءً على التقييم الشامل لملف تعريف العملاء وإمكانات الأعمال
• الحفاظ على محفظة صحية من عملاء الحكومة
• جمع الملاحظات ومشاركتها مع قادة الفريق حول أسباب الاستنزاف
مراجعة محفظة المنتجات لتحديد العملاء المحتملين لترقية/تخفيض مستوى العملاء وبدء العمليات المناسبة/ ذات الصلة
• العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة لتحديد مخاطر الائتمان ومعالجتها
إعداد تقارير المكالمات وتحديد القضايا والفرص الناشئة عن اجتماعات العملاء / المكالمات لمراقبة تقدم مبادرات المبيعات
**متطلبات الوظيفة
